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shohel rana
Jul 30, 2022
In Fashion Forum
品尝的目的是什么? 样品的品尝和分发与分销渠道中的“拉动”沟通策略和谐地契合。在这种情况下,生产者的主要努力集中在最终需求上。 目的:在最终需求层面营造对产品的良好态度,鼓励中间商被迫与制造商合作。 对于公司来说,拉动战略的价值在于它的成功绕过了分销渠道的消极、悲观的一面,并为大规模合作和忠诚度做好了准备。 系统组织的品酒会在覆盖目标细分市场的大量买家时,除了短期结果外,还会产生长期影响。因此,品鉴也可以看作是一种形象投资的机制,以塑造良好的品牌形象,提高品牌知名度和记忆力,最终为与中介的互动提供基础。 何时何地适合举办品酒会 执业营销人员的笔记。 测试 各种 電話號碼列表 的品尝活动最常在零售连锁店举行:大型百货公司、超市和专卖店。通常,这些是每周三天或两天的定期每周促销活动。大多数情况下,它们是在买家最活跃的日子和时间组织的。对于大多数零售店来说,根据长期观察,这是周四和/或周五的 到 和周六的 到 。 以这种方式组织的品酒会旨在: 让尽可能多的消费者了解正在品尝的产品类型 增加他们的销售额。 品尝时应该放什么? 品酒会上展示的产品范围通常包括每个商店的 3-5 件商品。 在编制用于测试的分类时,会考虑以下因素: 向市场推出的新产品的可用性(新目标细分市场的攻击); 存在以前未在销售点销售的产品(保护目标细分市场); 特定商店中某些类型产品的销售额下降(“热身”目标受众); 强制提供不同价格范围的产品(按利益细分) 与竞争对手的产品相似的产品的存在(从竞争对手那里赢得市场份额)。 根据列出的因素,特定出口的分类可以形成如下: 制造商提供 1-2 件商品,通常是所有商店的强制性商品; 2-3 件商品由销售经理在与商店管理部门达成一致后提供。 这种方法允许在考虑制造商和零售商的利益的情况下,让他们参与促销活动,根据设定的任务和当前情况及时采取措施。 测试的组织和进行 品酒时间表由公司销售市场部会同公司销售经理编制。如前所述,在选择促销地点和时间时,最优选的点是通过商店的买家流量最大的点。进行品酒的实践表明,3-5 个小组,每组 2 人应同时工作。从进行品酒的经验来看,城市的每个区域平均需要1-2周的时间。
最终为与中介的互动提供基础 content media
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